近年来，德州市供销社围绕健全完善农业社会化服务体系，探索新的适度规模经营形式，通过“农服公司+村集体+职业农民”的模式，实现土地增效、粮食增产、农民增收。2022年，在平原、禹城、宁津、齐河等县（市）开展的“职业农民合伙人”模式试点，土地全托管面积8500亩，全部订单种植糯玉米，去除农民保底收益和生产成本后亩纯收入1400余元，职业农民收入600余万元，村集体和农民增收360余万元。

一、创新联动合作机制，确保土地增效

一是“服务入伙”。省、市、县三级供销社及社会能人联合成立德州供销集团农业服务有限公司，注册资本1200万元，三级供销社共占股50%，公司先后投资2000余万元在平原县建成占地50亩的前曹镇为农服务中心。服务中心建有日烘干能力1000吨的烘干塔2座，具有3万吨储存能力的粮食储存仓库5座，晾晒场地1.7万㎡，玉米深松精密播种多层施肥机19台套，进口小麦条播机4台，年可全托管服务10万亩以上。

二是“管理入伙”。根据所托管服务区域划分设立德供农服分公司，打造土地托管服务圈，具体负责区域内职业农民全部管理和农业生产活动，成为农民信赖的“田保姆”和“田管家”。2023年，已在平原县、禹城市及内蒙古巴彦淖尔市、通辽市成立4个分公司，托管服务面积扩大到3万余亩。

三是“土地入伙”。村党支部领办土地股份合作社，将本村农户土地整合成片，以村集体名义代表农户与德供农服分公司签订土地全托管合同，托管保底价格根据地力情况800-1000元/亩。村集体负责协调职业农民与农户关系，保证农业生产正常进行。目前，已有2省3市17个村集体与德供农服公司签订全托管合同。

四是“资金入伙”。职业农民需达到“征信达标、服从管理”标准，一个种植周期向公司交纳与管理土地相适应的保证金后，可实现对全托管土地的“管理收益权”。目前，公司已有50余名职业农民，1名职业农民负责500-1000亩土地，需按照公司要求统一种植管理。

二、创新管理运行机制，确保粮食增产

一是管好地。“职业农民合伙人”模式下，村党支部负责成立土地股份合作社，使土地成方连片；农服公司负责统一提供农资供应、技术指导、农机作业、作物收获、烘干仓储等服务；职业农民具体负责所托管土地耕、种、管、收等全过程服务及生产资料的投入。职业农民既是“管理人”又是“出资人”，有效激发对田间管理、看护的责任心和积极性。如职业农民孟宪勇，出资80万元管理700余亩土地，2022年仅玉米一项，比传统种植模式产量提高15%以上。

二是种好田。德供农服公司整合社会农业服务资源建立播种服务队、植保服务队、收割服务队等，为职业农民提供全流程封闭式种植服务,在优质麦和糯玉米连作种植过程中，实现多环节增产。如，小麦播种环节可节约种子3公斤以上；通过深松播种技术亩均可增产100-200斤；优质粮加价回收，亩均可增收100元以上。

三是收好粮。使用先进收获机械，小麦、玉米收获环节损失率分别降至1%和3%以下；依托服务中心烘干、晾晒、储存等设施，提供粮食代烘干、代存储、代销售“三代”服务，每亩可节粮20公斤以上；实现粮食“低温、低氧、低能耗”储存，原粮散装、散卸、散运、散存“四散化”达到100%以上，粮食保管损耗低于1%。

三、创新利益共享机制，确保农民增收

一是“5311”分配机制保利益。在去除农户保底收益及所有生产成本后，最终收益由职业农民、村集体、农服分公司、服务中心按5：3：1：1（简称5311模式）进行分成，做到责、权、利明晰，在确保农民有稳定收益的同时保证了职业农民合伙人、农服公司和村集体三方利益。2022年，德供农服公司为平原县前曹镇郑庄村党支部领办土地股份合作社的1020亩耕地提供糯玉米订单和托管服务，糯玉米亩产达到1440斤，单价2.1元/斤，玉米单季亩收入3024元，玉米季农户纯收入1616元/亩，小麦季纯收入807元/亩，农民亩纯收入达到2423元，村集体年收入51万元。

二是订单种植促共赢。德供农服公司与美国独资企业——宜瑞安（山东）食品配料有限公司签订常年供应糯玉米合同。公司以糯玉米订单种植为基础，融入优质小麦订单，与职业农民签订回收合同，以高于普通玉米市场价300元/吨回收。如，公司在禹城市辛寨镇先锋村全托管土地954亩，2022年实现增收210余万元，其中职业农民增收100余万元，村集体增收70余万元。

三是基金保底抗风险。在足额投保当地涉农政策保险的前提下，探索建立风险防范机制，职业农民、农服公司、分公司各自拿出收益的10%设立风险基金，当遇到较大自然灾害等造成收益减损，保险赔付后仍无法保证农民保底收益时，使用风险基金补足差额，提升职业农民抗风险能力。